O erro que mais destrói margem em revenda não é comprar caro: é calcular o preço em cima do valor de tabela do fornecedor, ignorando tudo que entra entre a compra e a entrega ao cliente. Quem faz assim descobre o custo real depois, quando o dinheiro da venda cai menor do que a conta prometia.
Esta categoria reúne os guias de conta do site. Aqui em cima ficam os números que dá para apurar em fonte oficial — o que cada marketplace informa que desconta, como o frete é calculado, quanto custa o MEI por mês e o que muda quando o teto estoura. Onde a fonte oficial não publica, a página diz isso em vez de estimar.
O custo real da peça, linha por linha
Comece por uma constatação incômoda: não existe fonte oficial para "quanto preciso para começar a revender roupa". Nenhum órgão público divulga um valor mínimo de entrada, e qualquer cifra cravada — R$ 500, R$ 2 mil, R$ 10 mil — é chute de quem está vendendo curso. O que dá para levantar são as linhas que vão aparecer na sua planilha de qualquer jeito:
- o valor pago ao fornecedor, por peça e não por pedido;
- o frete da compra, rateado peça a peça — categoria pesada, como jeans e moletom, rateia pior que categoria leve;
- o pedido mínimo e a grade, que definem quanto capital fica parado antes da primeira venda;
- embalagem e envio ao cliente;
- a comissão do canal onde a peça vai ser anunciada;
- o imposto, se você é formalizado;
- a perda — peça que não gira, tamanho que sobra da grade, devolução.
Essas sete linhas são a conta inteira. O guia do capital inicial abre cada uma por modelo de revenda, e nenhuma delas depende de projeção: são despesas, e despesa acontece mesmo em mês de venda fraca.
Markup e margem não são a mesma coisa
Confundir os dois é o erro mais caro de quem começa. Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo da peça; margem é a fatia que sobra do preço de venda depois de tirar tudo. Comprou a R$ 20 e vendeu a R$ 40: markup de 2 e margem bruta de 50% sobre a venda. Parece a mesma informação dita de dois jeitos, e não é.
A diferença aparece na linha de baixo. Sobre aqueles R$ 40 ainda incidem a comissão do canal, o custo fixo por unidade, o frete que sobrar com você e o imposto — o que resta depois disso é a margem líquida, a única que paga as suas contas. Multiplicar o custo por 2 e chamar o resultado de "50% de lucro" é o caminho mais rápido para operar no vermelho vendendo bem. A conta completa, com preço por canal, está no guia de formação de preço.
O que o canal desconta de cada venda
Vender em marketplace é alugar audiência, e o aluguel é cobrado como percentual sobre a venda mais custos por unidade. Cada plataforma publica a própria tabela. O que as duas maiores informam nas páginas oficiais para vendedores, em apuração de 12 de agosto de 2026:
| O que é cobrado | Mercado Livre | Amazon |
|---|---|---|
| Comissão sobre a venda | 10% a 14% no anúncio Clássico; 15% a 19% no Premium | 14% em "Roupas e acessórios" e 14% em "Calçados, bolsas e óculos escuros" |
| Comissão mínima por item | não informado na página consultada | R$ 2,00 |
| Custo fixo por unidade | 50% do valor da unidade abaixo de R$ 12,50; três faixas entre R$ 12,50 e R$ 79; nenhum acima de R$ 79 | não informado na página consultada |
| Mensalidade do vendedor | não informado na página consultada | plano Individual sem mensalidade, a R$ 2,00 por produto vendido; plano Profissional grátis no 1º ano e R$ 19,00 por mês a partir do 13º mês |
| Parcelamento sem juros ao comprador | incluído no anúncio Premium, em até 12x | tarifa de 1,5% sobre as vendas dos produtos cadastrados, a partir de R$ 40,00 |
| Base de cálculo da comissão | valor da venda | preço total de venda, o preço final do comprador |
Números apurados na Central de Vendedores do Mercado Livre e na página oficial de preços para vendedores da Amazon (acesso em 12/08/2026). Duas ressalvas que a própria fonte impõe: a Amazon informa a tabela de comissões como atualizada em 20/01/2025, ou seja, os 14% são a última atualização divulgada por ela, não necessariamente revista em 2026; e o Mercado Livre não publica o percentual específico de moda e vestuário, apenas as faixas por tipo de anúncio, nem os valores em reais das três faixas de custo fixo entre R$ 12,50 e R$ 79. O que a fonte não diz, esta página não completa.
Porque não foi possível ler a política oficial. A página de comissão da Shopee para vendedores entrega o corpo do texto por JavaScript, a Central de Ajuda não devolveu o conteúdo de forma consistente e a consulta interna exige login de vendedor. Os percentuais e as taxas fixas que circulam em blogs podem até estar corretos, mas nenhum deles foi lido em página da própria Shopee — então não entram aqui. Quando a fonte abrir, a linha entra com a data da apuração. A comparação prática entre as duas plataformas para roupa está no guia de Shopee e Mercado Livre.
Vale lembrar que existe um canal sem comissão nenhuma: o seu. Vender pelo WhatsApp não tem percentual sobre a venda — tem outro custo, o do seu tempo, e um teto de alcance que o marketplace não tem. A escolha honesta é comparar as duas contas, não fingir que uma delas é de graça.
O frete não tem tabela, tem simulação
Nenhuma página desta categoria vai dizer "o frete custa R$ X", porque os Correios não publicam um preço único. A empresa informa que o valor da postagem varia conforme o peso e as localidades de origem e destino da remessa, acrescido dos produtos adicionais eventualmente adquiridos, e remete à simulação no próprio portal. Quem trabalha com peça leve esbarra em outra condição: o serviço Mini Envios é exclusivo para clientes com contrato — quem posta no balcão não tem acesso a ele. No PAC e no SEDEX o limite é de 30 kg, com 50 kg físicos apenas em âmbito estadual, para clientes com contrato e mediante viabilidade operacional (Correios, acesso em 12/08/2026).
Dentro do marketplace a lógica muda, porque parte do envio pode ser bancada pela plataforma. O Mercado Livre informa que oferecer frete grátis pode reduzir a tarifa e que, principalmente em compras acima de R$ 120, parte dos custos pode ser subsidiada por ele. A plataforma também anunciou o Frete Grátis a partir de R$ 19 como mudança permanente, diz que a maior parte dos custos será paga por ela e cita redução de até 40% nos custos de envio na faixa de R$ 79 a R$ 200 (acesso em 12/08/2026).
A conclusão prática é chata e é a certa: simule antes de precificar, peça por peça e destino por destino. O Mercado Livre mantém um simulador de custos oficial, que estima tarifa de venda e custo de envio de um anúncio antes de você fechar o preço (acesso em 12/08/2026). Roupa de revenda costuma ter margem estreita em reais; um frete calculado por baixo apaga a venda inteira.
MEI, DAS e o teto que muda a conta
Formalizar tem um custo fixo, e custo fixo cai todo mês independentemente de você ter vendido. Para os períodos de apuração de 2026, a Receita Federal informa que o DAS do MEI corresponde a R$ 81,05 de INSS (5% do salário mínimo de R$ 1.621,00), mais R$ 5,00 de ISS para quem é contribuinte desse imposto e R$ 1,00 de ICMS para quem é contribuinte de ICMS — que é o caso de quem vende mercadoria (Portal do Simples Nacional, acesso em 12/08/2026).
Do outro lado estão os limites. O portal do Governo Federal informa faturamento de até R$ 81.000,00 por ano, proporcional no ano de abertura, na média de R$ 6.750,00 por mês — quem se formaliza em junho, por exemplo, fica com teto de R$ 47.250,00 até o fim do ano. O MEI pode contratar no máximo um empregado, que receba o piso da categoria ou um salário mínimo, e não pode ter nem abrir filial (Empresas & Negócios, gov.br, acesso em 12/08/2026).
Estourar o teto não é detalhe administrativo: muda o custo tributário da operação inteira. Passando do limite, a empresa deixa de ser MEI e apura imposto como microempresa no Simples Nacional — no comércio, pelo Anexo I da Lei Complementar 123/2006, cuja primeira faixa, com receita bruta de até R$ 180.000,00 em 12 meses, tem alíquota de 4,00% (acesso em 12/08/2026). Por isso o faturamento acumulado merece acompanhamento mês a mês. Se você ainda compra no CPF e está avaliando a virada, o guia de compra sem CNPJ mostra o que muda no acesso a fornecedor.
Devolução é linha de custo, não exceção
O Código de Defesa do Consumidor dá ao comprador 7 dias para desistir da compra feita fora do estabelecimento comercial — o que inclui a venda online — contados da assinatura do contrato ou do recebimento do produto. Exercido o direito, os valores pagos são devolvidos de imediato e monetariamente atualizados (Lei nº 8.078/1990, art. 49, acesso em 12/08/2026).
Em roupa isso não é risco raro. A peça é comprada por foto, e tamanho e caimento só se confirmam no corpo de quem comprou — devolução aqui é rotina de operação, não acidente. Se a linha não estiver na planilha antes do preço, ela aparece depois, na margem, junto com o frete de volta e a peça que retorna fora de época. É a mesma conversa de quando a mercadoria não gira: o custo já foi pago, e o que está em jogo é quanto dele ainda dá para recuperar.
A conta antes da compra
- Quanto preciso para começar Os cinco modelos de revenda e o capital que cada um exige
- Como calcular o preço de venda Custo real da peça, markup contra margem e preço por canal
- Margem de lucro na revenda O número oficial do setor é markup sobre o custo, não margem sobre o preço
- Pedido mínimo, grade e sortido O que o fornecedor obriga a comprar antes da primeira venda
- Comprar sem CNPJ O que muda no preço e no acesso — e quando o MEI passa a compensar
- Quanto custa manter o MEI O DAS item por item, o que a norma zera e o custo marcado para 2027
O que o canal desconta
- Shopee ou Mercado Livre O que cada uma cobra e por que a vitrine de roupa vive em torno dos R$ 79
- Quanto a Shopee desconta A grade de comissão faixa a faixa, transcrita da figura que a plataforma publica, com a data da leitura
- Vender roupa no WhatsApp Catálogo, lista e status — o canal sem comissão, com outro custo
- Como receber do cliente Pix no CPF, maquininha e link de pagamento: onde a gratuidade acaba e o que a norma garante
- Frete dos Correios Peso cubado, PAC x SEDEX e como levar o envio para o preço
- Enjoei para quem revende Comissão, tarifa fixa, envio protegido e os 15 dias até o dinheiro cair — e o prazo de devolução que a plataforma publica com dois números
- Mercado Envios: Full, Flex e o normal A diária do Full, os 90 dias da mercadoria parada e a licença onerosa do Flex — o que cada modalidade tira do que sobra por peça
- Frete grátis da Shopee O cupom tem teto por faixa de preço do item, e a coparticipação de 25% só vale num modelo de envio — os números com a data da leitura
Quando a conta não fecha
Perguntas frequentes
Quanto preciso para começar a revender roupa?
Não existe número oficial para isso: nenhum órgão publica um valor mínimo de entrada, e qualquer cifra cravada é chute. O que dá para apurar são os custos que aparecem já na primeira venda — a comissão do marketplace, o frete e, se você se formalizar como MEI, o DAS mensal. Monte a sua conta a partir desses três, e não a partir de um número redondo que alguém prometeu na internet.
Quanto o marketplace desconta de cada venda?
Depende da plataforma e da categoria, e o percentual é publicado por cada uma. O Mercado Livre informa tarifa entre 10% e 14% no anúncio Clássico e entre 15% e 19% no Premium (acesso em 12/08/2026). Na Amazon, a categoria "Roupas e acessórios" aparece com comissão de 14% e comissão mínima de R$ 2,00 por item, em tabela que a própria Amazon informa como atualizada em 20/01/2025 (acesso em 12/08/2026).
Além da comissão, o que mais sai do valor da venda?
O custo fixo por unidade, o frete e o imposto — e é aí que a conta costuma virar. O Mercado Livre informa que produto abaixo de R$ 12,50 paga custo fixo de 50% do valor da unidade, que entre R$ 12,50 e R$ 79 o custo fixo varia em três faixas e que acima de R$ 79 não há custo fixo (acesso em 12/08/2026). Há ainda taxas opcionais que entram sem você perceber: na Amazon, o parcelamento sem juros é cobrado do vendedor como tarifa de 1,5% sobre as vendas dos produtos cadastrados, a partir de R$ 40,00 (acesso em 12/08/2026).
O que muda se eu estourar o limite do MEI?
Passando do teto, a empresa deixa de ser MEI e passa a apurar imposto como microempresa no Simples Nacional. No comércio, isso significa o Anexo I da Lei Complementar 123/2006, cuja primeira faixa — receita bruta de até R$ 180.000,00 em 12 meses — tem alíquota de 4,00% (acesso em 12/08/2026). Vale acompanhar o faturamento acumulado mês a mês, porque a virada muda o custo tributário da operação inteira.
Como saber quanto vou pagar de frete antes de definir o preço?
Simulando, peça por peça e destino por destino. Os Correios informam que o valor da postagem varia conforme o peso e as localidades de origem e destino, mais os serviços adicionais — não existe tabela única (acesso em 12/08/2026). Nos marketplaces parte do custo pode ser bancada pela plataforma: o Mercado Livre anunciou o Frete Grátis a partir de R$ 19 como mudança permanente e diz que a maior parte do custo será paga por ele (acesso em 12/08/2026). O próprio Mercado Livre mantém um simulador de custos oficial para estimar tarifa e envio antes de você publicar o anúncio.
E quando o cliente desiste da compra, quem arca com o prejuízo?
O Código de Defesa do Consumidor dá ao comprador 7 dias para desistir de compra feita fora do estabelecimento comercial — o que inclui a venda online — contados da assinatura ou do recebimento do produto, com devolução imediata e monetariamente atualizada dos valores pagos (acesso em 12/08/2026). No varejo de roupa, devolução por tamanho e caimento não é exceção rara: é linha de custo. Se ela não estiver na sua planilha antes do preço, ela vai aparecer depois, na margem.
Toda tarifa citada aqui saiu de página oficial da própria plataforma ou de órgão público, com a data da apuração ao lado — o método está em como apuramos. Tabela de marketplace muda sem aviso, e quando muda a conta do preço muda junto. Viu algo divergente do que apareceu no seu extrato? Conta pra gente — a correção entra com crédito.